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融資技巧有哪些?六大技巧不容錯過

提起融資,相信很多創業者并不陌生,大多數發展中的企業都經歷了數次的融資,有失敗的也有成功的。而失敗的占大多數,這使得不少創業者灰心,不敢去創業,如果因為看到這個失敗率就放棄了創業的想法,那我勸你確實不要去創業,創業本身就是不斷地去挑戰,完成他人不可能完成的任務,只有這樣才能最終取得勝利。創業中比較重要的一環是融資,今天我們就帶大家來看一下融資技巧有哪些?幫大家更好的融資,六大技巧不容錯過。  
在融資的過程中,創業者和投資者的選擇是雙向的,不僅投資人需要選擇有潛力的創業團隊,創業者也可以利用一些技巧去選擇合適的投資人。  
欲善其事,先利其器  
在開始創業之前,創業者需要思考我為什么會想創業,這個市場值不值得進,市場的核心競爭力是什么,團隊是否具備了核心競爭力,有沒有勝算把市場給“殺”出來。  
市場是否值得進入?當一個市場不存在先入者高度集中的壟斷不了時,后來者才有可能有機會。所以,開始創業之前,創始人需要去找差異市場和差異競爭點。  
這不僅跟創業團隊本身的能力高度相關,也需要有足夠的市場敏感度,才能捕捉到新的需求和機會點,思考清楚市場該如何為,以及自身是否可為,才能大大的提升創業的成功率。  
以終為始的思考戰略問題的角度。開始之前,先思考這個生意的終局會是什么,目前的切入點有沒有延展的機會。  
創業者初期有可能切到是一個產業鏈里面很薄的一層,但隨著產業切深的時候,你會有可能把產業鏈里面的好幾塊都給串起來,但是這個是很美好的情況,大部分情況下,順著產業鏈的延展不總是通順的。  
到底產業鏈里面哪些點是你能串起來的,如果串聯不起來,目前生意是否還有價值,價值多大,這個自我分析非常重要。  
你告訴投資人的就應該是:這個市場怎么樣,我切了什么什么錢,由于我哪些方面做得好,我有可能會切到哪一塊等等。  
另外很重要的一點是,很多人會以為天使投資是投人,所以前期不需要準備,只要帶著一個好想法,投資人就可以被打動。  
創業不打無準備的戰,大家在見天使投資人之前,還是需要梳理清楚自己的業務和思路。  
在找投資人談之前,創業者一定要準備好一份BP(商業計劃書),用這個BP來告訴別人我是誰,我在干一件什么樣的事情,為什么你要來選擇我。  
表面上這是一個PPT,聽上去很簡單。但寫一個好BP的前提是創業者要對自己的商業模式思考得極度清楚。如果你對自己的商業模式思考得不清楚,存在著大量的模糊地帶和模棱兩可,你是很難做好BP的。BP同時也是創業者角度的一個轉化,是一個提供給創業者從俯視視角去看自己生意的一個維度。俯視視角可以看清楚大局與未來方向,能不在細節中迷失方向,運營過程的優先級也容易在俯視視角中產生。  
BP可以幫助創業者思考商業本質,所有好BP的前提是你把這些生意想得夠清楚,傳達得夠清楚,投資人才能有機會充分評估你的項目。  
BP數據的三點建議  
1.數據要帶觀點  
大家在跟投資人交流,需要有換位意識。大部分投資人不是你的細分領域的專家,很多機構的合伙人可能是什么項目、什么行業都看。他對商業本身很敏感,但并不一定具有你這個行業的知識。所以溝通的通俗易懂很重要,關于數據的商業解釋可以降低行業知識門檻。所以盡可能地把自己的數據變得簡單易懂是一個很好的策略。  
BP數據的三點建議  
2、數據可視化  
這對于B輪以后的項目尤為重要,因為后期階段數據邏輯會非常復雜,如果不做可視化,很可能投資人需要花兩三個星期去研究和解讀,甚至很可能還會看錯角度。所以你讓別人看到什么,一定自己先清楚的把論據成列出來。  
BP數據的三點建議  
3.重視運營數據資產運營  
對于數據結構復雜的運營公司,建議大家開始融資之前就把所有的運營數據KPI寫到自己的BI(商業智能)系統里面去。這個對于融資效率的提升有很大的幫助,融資過程中,可以支持用數據說話,增加說服力。比融資更重要的是,好的數據資產運營可以讓創業公司在運營的過程中,根據數據下決策;數據論證是對商業邏輯最好的真誠。  
找投資人就像找對象  
選擇投資人或者投資機構這件事其實沒有一個標準答案,就像找對象,合適的才是最好的。除了估值以外,怎樣的投資機構是合適的,有什么參考標準,我們可以拆分成五個要素來看:  
速度  
速度意味著時間的乘數,以及復利工作的時間周期,做得事情復利越大,速度越重要。拿錢的速度應該是跟業務速度相匹配的。  
機構品牌  
機構品牌并不完全是和機構資產量劃等號,但這個是資本市場關注度的一個重要標簽,拿到好的投資人品牌背書,通常意味著進入一個被大量后期投資人關注的融資快車道。對于還沒有融過資的創業者來說,其實選天使投資就是一個選品牌的過程。在天使階段,品牌比什么都重要。但是對于后期來說,從運營角度去思考更關鍵。當然,有好的品牌做背書只是第一步,創業最終還是要靠自己的業務和本事說話。  
Chemistry(氣場)  
在接受了一個機構的投資之后,大部分情況下,創業者不是跟一個機構交流,而是與該機構的某個人或者某些人交流。這個人可能會陪你經歷創業過程中的風風雨雨,TA能不能成為一個很好的陪伴?這是所有人需要考慮清楚的一個非常核心的因素。如果項目負責人對創業者有足夠信心,TA會在很困難的時候去支持你,這個很重要,所以Chemistry跟資源這兩件事情要平衡地放在一起去考慮。  
幣種  
選擇人民幣基金還是美元基金,這個因素是與現在市場環境相關的,F在的市場環境下,大家很難看清楚3-5年后的資本市場情況,在未來不確定的情況下,我們建議大家關注在短期利益,保持幣種選擇靈活性。  
資源  
資源這件事情很容易被放大,特別是很多戰略投資會承諾創業者拿資源來換股份。我們建議創業者要理性看待資源的功效。在絕大部分情況下,先把錢拿到手上,這可能更重要。另外大部分資源,都很難有明確的合同保證,結果來看,能拿到戰略資源的大部分也都是領域里最優秀的“玩家”。  
把控融資節奏——知己知彼知勢  
把控融資的節奏其實是考驗創業者對自己和對市場的了解程度,我們把這個部分分成知己,知彼和知勢三個方面。  
融資的起點是了解自己,搞清楚自己到底需要多少錢,即對未來業務發展想匹配的成本預算。做好現金流測算,要考慮融資周期。牛市里起碼準備9到12個月,熊市里面是12到24個月。一切大額支出先列入為出,手頭上有錢了,才能比較好的去做計劃。  
除了了解自己的業務,“知彼”也很重要。對于剛成立不久的初創企業,現階段談了解對手可能太早,但是如果在行業里已經到B輪以上,或者在一個壟斷或者寡頭的行業里面,一定要借助資本的力量,把自己的資本勢能給拉起來,盡快的去超越競爭對手。  
知勢意味著市場大環境,不要跟歷史估值做太多的比較,每一個創業者都要清楚自己目前所在的市場環境。  
了解自己和市場,知己知彼知勢才是融資的起點。  
價值觀比講故事更重要  
融資是有價值觀的。在這個過程中,創業者不應該以“一切以拿到錢為目標”去進行創業項目的調整,或套路式地與投資機構談判,而是應該遵循一些原則。  
融資過程中,我們鼓勵大家堅持做對的事情,且把自己為什么堅持這樣做的理由對資本市場講清楚。大部分投資人是有判斷力和包容不同觀點的能力,作為CEO請一定要相信自己對戰略的把握是在大部分投資人之上的,要自信。  
融資估值的兩面性  
大家都喜歡高估值,但估值這件事要看兩面性。估值在一級市場或二級市場里,都沒有一個準確的定價模型。最終任何資產的價格都取決于價值x供需,這個道理是不變的。  
所以當創業者想讓公司的估值往上,可以看看自己能干哪些事情去作用于這兩個參數。  
第一個參數是價值。  
價值是公司的內在價值。這里面核心是什么樣的人做什么樣的事情,事情是不是夠好,團隊是不是夠強。  
第二個參數是供需。  
估值受到供需的影響是巨大的,一樣的公司,在不一樣的供需情況下,給出來的估值可能天差地別。所以不管是哪一輪融資,一定要在市場上創造出資本對自己的需求,多拿幾張TS(投資意向書),這個非常重要。  
高估值一定好嗎?  
過高的估值很可能會讓下一輪融資變得很艱難。過高的估值背后是對業務的預期透支。  
高估值一定要結合市場周期去看,如果市場一直在走高還好,但如果市場突然走低,你就會被高估值卡在下面。如果你儲備了大量的現金,這對你可能不會造成很大影響,但是如果你要融資了,那很大概率要Downround(估值較低),這會讓背后的老股東非常難受。讓每一輪的投資人都賺到合理的回報,其實是一個很好的策略。  
另外估值和業務不匹配的高漲幅也是需要注意,這意味著早期投資者表面上倍數可能會很高,但下一輪的投資人可能就不會有這么高的回報。這種情況下,你會在兩個投資人之間作出一個錯誤的利益平衡。  
估值對投資人的意義大于對創業者本身的意義,對他們來說,他們業績的直接回報就是估值,所以這會給他們造成直接的影響。對于創業者來說,拿到多少錢,真金白銀的到賬上,這件事情比表面上的估值更重要。  
所以在早期創業者要培養自己對估值這件事情的審美,并不是越高的估值越好。  
關于“融資技巧有哪些?六大技巧不容錯過”的全部介紹就到這里,其實,融資的技巧遠遠不止這些,除了前人給的經驗,還需要自己不斷研究探索,總結出屬于自己的才是最好的。
作者:愛開大學生 來源:愛開大學生 時間:2020-04-03 關注:
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